마플연(마케팅+연구소)

적합한 고객을 유치해 비즈니스를 성장시키는 3가지 단계 다음 단계들을 검토하라. 1-2분 이내에 각 질문에 대한 답을 적어 보라. 질문을 너무 많이 생각하거나 적는데 오랜 시간을 보내지 않아야 한다. 생각나는 첫 두 세 문장을 적어 보라. 1 단계 : 이상적인 목표 고객을 묘사하라 많은 초보 마케터들은 목표 고객을 설정하지 않아서 실패한다. 대신에 그들은 '모든 사람'또는 '누구든'과 같은 단어를 사용한다. 타깃 시장을 설정하는 것은 결코 선택지를 줄이는 것이 아니다. 오히려 리퍼럴 파트너가 타깃 고객에 대한 이미지를 떠올리는데 도움이 된다. BNI에서 는 “구체적 일수록 좋다“ 라는 말이 있는데 이것은 당신의 얘기가 더 구체적일수록 더 많은 소개를 받는다. 고객이 소비자일 경우 （B2C） 다음 질문에 ..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2022. 6. 17. 08:26

기버스 게인 (Givers Gain) 이득을 기대하기 전에 먼저 베풀라. 수확 전에 밭을 가꾸어야 하는 농부처럼，먼저 관계에 투자해야 한다. 이 것은 거래에 익숙한 문화에서 자란 사람들에게 어려울 수 있다. 하지만 조건없이 베푸는 것은 당시에게 가장 많은 수확을 가져다줄 것이다. 관계 쌓기 (Building Relationships) 혼자서 성공한 사람은 없다. 관계를 발전시키고，서포트 네트워크를 만들고，네트워크를 항상 확장하는 것이 비즈니스와 삶의 성공을 위한 열쇠다. 평생 학습 (Lifelong Learning) 당신이 지식을 습득하고 기술을 향상시킬수록 당신의 가치는 올라간다. 우리는 끊임없이 변화하는 세상에서 살고 있다. 배우지 않으면 뒤쳐진다. 본받고 싶은 사람을 기준으로 삼아 계획을 짜고, 계..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2022. 6. 13. 10:09

안녕하세요? 오늘은 BNI 시너지챕터 121활성화를 위한 팀 미션의 날입니다. 성장팀과 멘토링팀이 함께 노량진 수산시장에서 뭉쳤습니다. 노량진 수산시장 가는 길은 지하철을 이용할 경우 9호선 노량진역 7번출구에서 나오면 노량진 수산시장 횟집 가는 길 안내표지판을 볼 수 있습니다. 지하 공간을 따라가면 수산시장이 나옵니다. 자동차로 갈 경우는 서울 동작구 노들로 674 노량진수산물도매시장 (02-2254-8000) 주소를 입력하면 되고, 무인정산 시스템을 운영 중이므로, 노량진 수산시장을 나가기 전 사전 무인 정산기에서 정산해야 합니다. 주차 할인권은 물품 구입처 및 식당에서 1매당 1천원 정산 가능합니다. 모듬회도 뜨고 산낙지 멍게 등 푸짐한 한상을 준비했습니다. 주문 후 식당으로 자리를 옮겨 자유롭게 ..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2022. 6. 5. 20:40

BNI 리퍼럴 마케팅 프로모션을 위한 15가지 방법 네트워크를 활용해서 비즈니스를 뒷받침하기 누군가로부터 “비즈니스에 관해 도움이 필요하시면 연락주세요” 라는 이야기를 들은 적이 있지는 않으십니까? 그 때, “감사합니다. 사실 몇 가지 부탁할 일이 있어서......” 라고 대답하셨습니까? 아니면 “감사합니다. 그럼 부탁할 일이 생기면, 그때 연락드릴게요” 라고 대답하셨습니까? 대부분의 사람들은, 누군가 도움을 주겠다고 했을 때 도움을 받을 만한 구체적인 준비가 되어 있지 않습니다. 자신이 필요로 하고 있는 도움에 대해 충분히 생각해 놓지 않으면 기회를 놓쳐버리고 맙니다. 혹은 자신이 필요로 하는 특정 상품 ·서비스나 그것을 제공해 줄 만한 사람과 연결되어 있지 않은 경우도 있습니다. 누군가가 도움을 주겠..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2022. 3. 19. 15:23

리퍼럴 제공자에게 감사하고 답례하기 네트워크 안의 멤버에게 피드백과 인센티브를 제공하기 리퍼럴 네트워크를 활성화하는 마지막 단계는 리퍼럴 제공자에게 그들이 리퍼럴을 준 이후의 모든 일에 대해 경과를 보고하고 감사의 마음을 전달하는 일입니다. 리퍼럴 제공자에게 감사의 마음을 전하거나 답례를 하는 일은 대단히 중요합니다. 리퍼럴이 실제 매출에 연결된 후에는 물론이거니와 그 이전단계에서도 해야 합니다. 이번 장에서는 이 프로세스를 두 부분으로 나눈 뒤에 각각을 실행에 옮기기 위한 시스템을 만드는 방법을 설명합니다. 한 가지는 결과를 보고하기 위한 시스템, 다른 하나는 리퍼럴 제공자에게 감사를 전하고 답례를 하기 위한 시스템입니다! 결과 보고는 정기적이고 체계적으로 하는 것이 좋습니다. 우선 공유하고 싶은 정보..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2018. 8. 9. 21:59