마플연(마케팅+연구소)

당신의 브랜드를 창조하는 기사를 꾸준히 올려라! 아이번의 책을 읽고 그의 트레이닝에도 참가한 적이 있는 분이 그에게 전화를 해 이렇게 말했다. "당신의 자료는 정말 훌륭해요. 하지만 당신이 누구인가 하는 정체성을 브랜드로 만드는 아이디어, 그리고 그것이 네트위킹에 얼마나 영향을 미치는지에 대해서 왜 좀 더 강조하지 않는지 의문입니다 개인적으로, 나는 누구인가를 브랜드화하는 아이디어가 제 비즈니스에 엄청난 영향을 미쳤거든요. 하지만 당신은 그 중요성에 비해 별로 말하지 않는 것 같습니다” 아이번은 그의 지적이 옳다고 인정했다. 자기 자료에서 정체성에 대해 별로 말하지 않았다. 아이번은 더 많이 말해야 한다는 데 동의했다. 그런데 왜 그러지 않았을까? 이번 주 전략의 마지막에서 알게 될 것이다. 수십년전 첫..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2018. 7. 25. 22:34

2편 USP의 사례 1편 USP 전략 정의에 이어 USP전략이 사용되었던 사례를 살펴보자. 1.미국의 'FLEX TAPE' 방수 테이프다. 이 제품은 그저 광고를 한번 시청하는 것만으로 이 제품의 대단함을 느낄 수 있는데, 배를 반으로 가른 뒤, Flex tape로 배를 다시 붙이고 바다를 건너는 장면이다. 'FLEX TAPE'의 방수에 대한 개념은 확실히 다가온다. 2. 미국 대통령인 빌 클린턴이 후보였던 시절, 선거캠프의 슬로건인 "문제는 경제야. 바보야 “라는 슬로건으로 큰 인기를 얻었다. 당시 미국은 인플레이션을 억제하려다 발생한 불경기로 허둥지둥하고 있어서 경제라는 키워드에 목말라 있었기 때문이다. 정치 광고 홍보는 포지셔닝, 개인 브랜딩 등 광고 홍보의 집합체로 USP를 시기에 맞에 적절하게 ..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2018. 7. 23. 08:30

BNI 코리아는 국내 최대 중소기업 비즈니스 커뮤니티이다. BNI 코리아 챕터 멤버라면 누구나 조찬 시 발표하는 위클리에서 인상 깊은 훅크를 만들어 멤버들에게 자신의 사업을 각인시키고 있다. 예를 들어 BNI 코리아 영등포 시너지챕터 중 신입 멤버 대표는 라벨을 인쇄하는 남자를 줄여 라인남이라고 자신을 소개한다. 또 신처 장기 렌터카 업종을 맡은 대표는 초기비용 0원으로~, 변호사는 무법 변호사, 전국 베이커리에 밀가루 버터 설탕 등 제과 제빵 재료를 공급하는 1위 회사의 대표는 밀가루 왕자로 자신을 소개하기도 한다. 또 피부과계의 에르메스 브랜류클리닉, 섹시한 편집디자인 이앤디컴, 니네가 커피맛을 알아? 커피는 드발롱~, BNI 뉴스메이커 키위피알 등 다양한 후크로 자신의 사업을 알리고 있다. 그렇다면..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2018. 7. 22. 20:00

국가별 GDP 대비 보험료를 비교해보면 한국이 세계 5위 수준이다. 4인 가족 1가구가 평균 15개 보험을 들고 있는 것. 통계에 따르면, 우리나라 전체 가구의 97.5%, 전체 국민의 93.8%가 최소한 1개 이상의 보험에 가입한 것으로 나타났다. 2014년 6월말 기준으로 1인당 생명보험은 약 1.65건, 손해보험은 약 1.83건 등 총 3.59건의 보험에 가입한 것으로 집계된다. 우리나라 전체 수입보험료는 2012년 1393억 달러(약 156조원)를 기록, 세계 8위권에 올라 있다. 그러나 보험 만족감은 크게 떨어지고 있다. 글로벌 컨설팅업체 캡제미니(Capgemini)가 최근 발간한 ‘2015년 세계 보험보고서’에 따르면 한국 소비자들의 보험 만족도는 30개국 중 25위에 불과하다. 보험 규모에 ..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2018. 7. 4. 07:00

추측하지 않기 많은 사람들이 하는 치명적인 실수는 다른 사람이 자신의 비즈니스에 대해 자세히 알고 있을 거라고 착각하는 것입니다. 한 꽃집 경영자가 어느 타 업종교류회에서 다음과 같이 말하는 것을 들은 적이 있습니다. “무슨 설명을 하면 좋을까요? 여러분, 꽃집에서 하는 일은 다들 알고 계시잖아요?" 큰 착각입니다.우리들은 이 꽃집에서 제공하고 있는 다양한 상품이나 서비스를 알고 있지 못합니다. 그 사람은 자신의 비즈니스에 대해 잘 알고 있기 때문에 다른 사람도 알고 있을 거라고 착각하고 만 것입니다. 저희 입장에서는 그 분이 직접 꽃을 만들어 배달하는지, 전국적인 꽃배달 체인망에 가입되어 있는지 등에 대해 물어볼 필요가 있었습니다. 그 외에도… 할부가 가능한가?계절별 추천 상품은 있는가?(만약 있다면 ..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2018. 3. 10. 08:00