마플연(마케팅+연구소)

산탄총 vs 저격총 자신이 어떤 일을 하고 있는지에 대해 다른 사람에게 전달하기 위해서는 제공하고 있는 상품이나 서비스를 가장 기본적 구성 요소로 분해해보면 효과적입니다 이 구성요소를 핵심으로 “저격총적 접근"을 해보도록 합시다. (이것과 정반대인 것이 '산탄총적 접근” 입니다. 이것은 자신의 비즈니스를 최대한 넓게 묘사하여 어떤 식으로든 상대방의 관심을 유발하기를 바라는 방법입니다.) 당신의 비즈니스 구성요소에서 가장 구체적인 것은 무엇입니까? 한번 생각해 보시기 바랍니다. 얼핏 보아서 이러한 접근은 상식에 반하는 것이라고 생각할지 모릅니다. 그러나 실제로는 이렇게 하는 편이 효과적입니다. 마치 차가 미끄러질 때 중심을 잡기 위해서는 오히려 미끄러지는 방향으로 핸들을 틀어야 하는 것과 같은 이치입니다 ..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2018. 3. 9. 08:00

최근에 저희 서비스를 이용한 재무설계사의 예를 들도록 하겠습니다.그는 10년 이상의 경험을 가진 전문가로써 방대한 클라이언트 데이터베이스를 가지고 있었습니다. 그러나 BNI 서비스를 이용한 결과 그는 자신의 클라이언트 모두를 합한 것보다 더욱 강력한 단 하나의 리퍼럴 원천을 가질 수 있다는 것에 대해 알게 되었습니다. 이러한 이유로 자산 플래너를 대상으로 이야기할 기회가 있었으면 합니다만, 도와주지 않으시겠습니까? 기존고객 외에 7종류의 리퍼럴 공급원에 대해 알고 싶어 하는 자산 플래너가 있다면 소개를 부탁드립니다. “저는 리퍼럴 인스티튜터의 마이크 마세도니오입니다. 사업가가 평생 리퍼럴 Referrals For Life)을 만들어 낼 수 있도록 도와드리고 있습니다.” 메모리 훅 메모리 훅은 기억의 갈고..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2018. 3. 8. 08:00

★★결정을 망설이면 얻을 수 없다. BNI의 설립자인 저자(아이번 마이즈너)의 경험으로 얻은 교훈을 소개하겠습니다.하나의 전문분야에 한 명 밖에 가입할 수 없는 그룹을 방문했을 때 그 그룹이 마음에 들고 자신의 전문 분야에 공석이 있을 경우, 주저 말고 가입하자.런칭 행사가 마무리 될 즈음 하나의 전문분야에 한 명 밖에 가입할 수 없는 그룹을 방문했을 때 그 그룹이 마음에 들고 자신의 전문 분야에 공석이 있을 경우, 주저 말고 가입하는 것이 낫다는 것. 몇 년 전 저는 코네티컷 주 하트포트에서 BNI의 챕터를 만들었습니다 (BNI에서는 하나의 전문 분야에 한 명밖에 가입할 수 없습니다). 런칭 행사가 마무리될 즈음 두 명의 부동산 업자가 구석에서 이야기를 하고 있었습니다.저는 그들 옆에 가서 가입할 의사..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2018. 3. 7. 08:00

글로벌 명함예절은? 미국 등 서양에서는 명함을 받고 바로 명함에 대화 내용을 메모하는 것이 상대에게 적극적인 관심을 표하는 행동으로 호감을 일으킬 수 있지만 아시아 문화권 특히 일본에서는 허락 없이 상대의 명함에 메모를 하면 불쾌하게 여길 수 있다. BNI 미팅 시 명함을 주고 받을 시 명함을 받으면 바로 주머니에 넣지 말고 주의 깊게 읽어 보고 “아 가산디지털단지 역 근처에 사무실이 있으시군요. 저희 사무실과 가까운 곳에 계시네요. “ 같이 그 내용에 대해 코멘트를 해 공감대를 형성한다. 또 대화 내용을 적을 때는 “ 아 실력 있는 병원 인테리어 회사를 찾으신다고요. 제가 기억해두었다가 소개해드릴까 합니다. 혹시 대표님 명함에 메모를 해도 실례가 되지 않을까요” 라고 양해를 구하는 것이 좋다. 명함을 ..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2018. 2. 25. 18:08

전략경영(Strategic Management)은 기업의 경영성과에 지대한 영향을 미치므로 흔히들 기업경영에 있어서 바이블로 인식된다. 기업은 전략을 올바르게 이해하고 기업상황에 맞도록 잘 수립해 이를 효과적으로 실행함으로써 궁극적으로 기업의 경영성과를 극대화 할 수 있을 것인가에 초점을 둔다. 마이클 포터(M. Porter)는 경쟁우위를 창출하기 위한 통합된 활동을 통하여 포지션을 찾아나가는 것으로 정의한다. 챈들러(Chandler)는 기업의 장기적인 목표와 목적을 결정하는 것이며 또한 이를 달성하기 위해 필요한 활동을 하고 자원을 배분하는 것으로 설명한다. 하멜과 프라해라드(Hamel & Prahalad)는 핵심역량을 강조한다. 워너펠트(Wernerfelt)는 조직의 자원, 특히 핵심역량이 조직의 경..

중소기업지원센터/BNI 마케팅 2018. 2. 25. 15:22